这自然流量可如何是好?

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

<>拿货算100元、定价188元、利润80元左右，出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款60件、辅助款30件、利润款10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，<>你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

二、做出差异、提高竞争力

很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

<>尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我心看着就想笑。

但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：<>你不认识马云、马云也不认识你，你在开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手平台上几百上千万的家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，<>迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

<>1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，<>平台的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。

但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“插件-店查查”，再搜索“”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。

<>2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台”，从中最大化获得流量推送。

如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

<>3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的家们，我发现大家在定义“”时非常随意，甚至习惯性以“传（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样，先不说的千人千面问题，就所面对的竞品、家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

<>在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

<>4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的。

<>像“找词”、“筛选词”、“组合词<>”等方，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪“脑白金”。

但其中的一些逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，<>当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，<>一些看似基础、作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

<>切记：“标题”的运用灵活无、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）

我们为什么要认、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的获得排名、从中引入访客、产生订单。

<>流量基本结构=展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是<>“展现/曝光”；再被“主图”而产生<>“点击”行为，这就是“<>搜索流量/访客”。

再往深入性理解，<>“”是否被顾客“搜索且看到产品”，<>取决“排名先后”；<>而决定“”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完。

如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。

但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。

<>一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想提升“排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题”都至关重要。

<>否则，想“提升排名<>”吧，“找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

<>再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“”产生额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

<>在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词<>放在“标题后端”。

待我们人为作7-10天后，再根据“生意参谋”的数据、同时基于“单品”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过“数值小”的词积累下个“权重”；

这样，才能保证新品“各的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪士尼儿童书包宝宝、儿童书包一年级、宝宝米奇书包

变的词：迪士尼书包一年级、书包一年级米奇

稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、书包、宝宝书包等

<>大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过词快速积累下个“权重”。

以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各的权重积累”。

最终获得排名、获得搜索流量。

<>5）关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，的令人心寒。

都说网上货的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。

<>先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。

（一些基础的“主图设计思路”，如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）

通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：