有什么比较适合独立开发者的方向？

今天分享的案例是一个创业者同时运营着三个SaaS工具。

创始人叫Daniel Nguyen，一名旅居的独立创业者。他最先推出了KTool，这是一款为Kindle用户打造的生产力工具，把线上的内容可以一键发送到Kindle。

后面又为Mac用户推出了2款AI应用：

• BoltAI: 让用户在任何Mac应用中使用ChatGPT
• PDF Pals: 让用户在Mac上PDF进行即时对话

如何开始这项业务的？

Daniel很早就在互联网上赚钱了。15年前，他就在销售开源论坛软件的插件。也是从那时起，他会构建一些副业项目同时做软件咨询服务。

KTool的想法最初来源于他阅读的一篇文章"Ask HN：我是一名正在失明的软件工程师，我该如何准备？"

他从5岁就开始戴眼镜。右眼已经失明。医生说没有治愈的可能。他很害怕左眼也失明。从那时起，他开始非常注意控制花在电脑屏幕前的时间。开始使用Kindle相关产品，并尽可能多地将阅读材料转移到Kindle上。

过程中他遇到了很多限制，效率很低，所以他就开发了KTool，这是一个可以将你喜欢的在线内容发送到Kindle的工具，包括：博客文章、Twitter帖子、Hacker News讨论、RSS订阅源、Newsletter等。

他并没有立即着手开发。而是通过在Reddit上发帖来验证这个想法。最初的想法是开发一个macOS应用程序，能把PDF和EPUB格式文件发送到Kindle。但在Twitter上build in public后，他意识到人们不会为此付费。所以他转向开发发送文章和Twitter帖子到Kindle的功能，这获得了很好的反馈。

如何获得最初的客户的？

Daniel是在2022年1月开始以build in public的方式开发KTool的，并在2月在Twitter上软发布了测试版。

有一天很幸运有人在Hacker News上提到了KTool。当天就在线上完成了几笔销售。

项目早期，主要销售的是终身会员（LTDs）。几个月后，销售额达到了3000美元。

7月份，Daniel停止了终身会员计划，改为订阅制。一开始这个转变相当具有挑战性。在Hacker News上发布KTool后，才开始获得显著增长。KTool登上了首页，并在第二位停留了将近两天。

算下来，Daniel花了大约6个月时间获得了700名用户，其中56人是付费用户。

采用了哪些营销策略或渠道来获取新客户？

在早期，Daniel唯一的增长策略就是在Twitter上公开构建KTool。这既是为了建立个人品牌，也是为了从早期用户那里快速获得反馈。

比较有效的"策略"是分享在开发KTool和Bolt AI过程中的经验。偶尔会创作一些创业相关的表情包，人们似乎很喜欢。有些成了爆款被广泛传播，获得了超过100万的浏览量。他只在这些爆款推文下面附上产品链接就可以了。

Twitter仍然是KTool第二大流量来源。

但是在Twitter上投入太多时间是不可持续的，Daniel感到精疲力尽。所以转去探索其他渠道。主要尝试了以下几种方式：

• 应用商店优化（ASO）：为KTool开发了Safari扩展并提交到苹果应用商店。并成功在Mac应用商店中以"Send to Kindle"关键词排名第一。
• 工具营销：开发了多个免费工具来为KTool引流，同时收集用户邮箱地址
• 邮件营销：发送月度产品更新和不定期促销信息
• Newsletter赞助：在Twitter上联系了一些Newsletter作者
• 也尝试运行了一些谷歌广告活动

目前ASO是KTool最有效的渠道。它能持续带来流量。这种方式奏效的原因可能是人们在主动寻找能减少电脑使用时间的解决方案。

与iOS应用商店不同，Mac应用商店的竞争没那么激烈。他能够在Mac应用商店中为几个关键词排名第一，但在移动应用商店中只能排到70位左右。

免费工具营销效果不错，但就像在推出另一个产品。作为独立创业者，很难维护这些免费工具，同时还要不断开发新的工具。

对于KTool这样每月5美元的产品来说，付费广告获客成本太高了。

Newsletter赞助的效果也是参差不齐。与运行付费广告类似，获客成本太高，无法持续。所以最终他决定不再投了。

如何变现？

KTool采用订阅制运营。

KTool在上线不到一年就可以做到每月1000美元的经常性收入，到目前总收入超过12000美元。每月开支约为150美元。但KTool的盈利能力逐渐下降，于是他把大部分精力投入到两个AI应用上。但营销策略依然是利用KTool构建过程中积累下来的经验。

BoltAI及PDF Pals均是以销售License的方式变现。其中，BoltAI最近的收入达到了最高点约$300K。PDF Pals在推出4个月后创造了6000美元的收入，目前有1000+付费用户，$90K。

行动建议

1、想法

Daniel首先也是从解决自己的问题开始，在配合提前发帖进行需求验证，才开始进行的开发，开发过程运用build in public策略，避免做出来的东西没人用，也在过程中积累自己的粉丝。第一个产品他算是打通了独立开发的变现路径，为后两个AI应用打下了比较好基础。借着AI大模型的突然崛起，通过收集广泛的反馈，他识别到了机会，并快速开发了应用。AI工具的变现能力是比第一个产品要高的多的。也构成了他收入的绝大多数。

2、实现

仍然是先推荐开源的开发脚手架，缺点是需要自己增加的很多。尤其是最重要的支付功能。

github 搜 nextjs / saas-starter

next-shadcn-dashboard-starter

paralect / ship

同时也推荐一些我整理的付费的

我个人是使用的付费的，原因是我认为时间对我来说是最重要的。

3、营销推广

我建议先做三步，先把我营销推广合集中的网站，把你的产品提交了，把你的外链建立了。然后踏踏实实在producthunt上做产品发布。先保证有人用，花时间集中做优化迭代和客户支持。

产品稳定了之后，要在Twitter上发布你的数据、你客户的成绩、你客户的好评与别人建立联系，让更多的人使用你的产品。

如果你的产品是针对某个群体的，去到这个群体比较集中的社群，提供价值，不要上来就推广你的产品。

Daniel曾经一度不愿意做营销。但现实是无论你产品做的多好，没有营销都是不行的。

4、变现

可以看一下我在案例6分享的，如果是ToB的产品，刚需且留存好，可以采用订阅制。

如果是ToC的，在定价上需要充分的实验，哪种定价转化和LTV最优。建议工具型的产品如果需求长期稳定才可以采用订阅付费，否则采用按次付费或者一次购买终身使用的方式会更合适。

如果功能很小很小，用户付费意愿不高，但是用户基数大，也可以考虑免费使用，但是有广告，然后订阅用户可以去广告的方式来变现。

了解更多

• Twitter账号：https://twitter.com/daniel_nguyenx
• BoltAI: https://boltai.com/
• PDF Pals: https://pdfpals.com/
• KTool: https://ktool.io/

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