把十年前张一鸣的写的微博看完了，细思极恐，男人真的要过了30才能开悟吗？

认知能力是一个人最核心的竞争力。

——字节跳动创始人 张一鸣

从Google到百度，从百度到阿里，几乎所有的古典互联网商业模式都是建立在——用户主动搜索关键词基础之上的。

但是乔布斯说过——用户并不知道自己要什么。需要你发明出来给他看。他们无法选择自己没看到的东西。

这两个认知是冲突的。

既有的认知是必须要围绕用户搜索需求建立商业模式，然后卖关键词和排名。那么这就注定了，很多不重要的关键词根本卖不出价格，而很多重要的关键词会被卖的极贵，比如医美类关键词。同时又由于广告的触发机制来自用户主动搜索——这就导致了平台分发广告效率的低下！！！

张一鸣在创办字节跳动的时候——就是基于这两个认知。

第1，用户其实并不知道自己需要什么。需要你首先呈现给他一些内容，然后再通过他的行为反馈强化数据模型，以此强化用户习惯产生粘性。而不要等着用户进行搜索。这样就可以源源不断的给他推送他的标签——以此产生时间黑洞。

第2，关键词商业模式效率低下，且无法主动呈现广告。那么基于第1条的逻辑，就可以不断地通过标签主动推送广告，且广告是夹杂在软信息中的，融为一体。极大的提高了商业化效率。

由此——字节跳动已经成为中国最大的互联网广告商，已经超过百度和阿里。

在张一鸣做短视频的时候——中国最大的短视频平台是快手。

快手的首页是双列制的——也就是打开快手以后，你会看到两列并排的视频展示，并不是一个完整的视频页面，需要你点击其中一个你才能进入到其中一个视频。

张一鸣直接取消了用户选择的步骤——只要打开他的短视频平台，就是一个完整的视频内容。然后再根据你的反馈——如你是否点赞，是否转发，是否看完了这条视频，再决定下一条推送给你什么。

整个过程——完全不需要你去选择哪条视频。

请记住——乔布斯说过，用户并不知道自己需要什么。

张一鸣构建平台的整个信息逻辑都是建立在用户并不知道自己需要什么这个基础之上的。而其他所有人构建平台的信息逻辑都是建立在用户知道自己需要什么这个逻辑之上的——不管是腾讯，还是百度，还是阿里，还是快手，他们的逻辑都是——用户知道自己需要什么，所以需要用户进行选择和打字。

对不起。

张一鸣的平台不需要用户进行选择，不需要你打字。

他呈现给你的是一个不需要选择的、傻瓜似的、以推荐算法为底层反馈机制的，可以在不需要你搜索，就给你推送广告的商业模式。

这就是认知的力量。

张一鸣还说过——不要留恋旧的战场。

所以当他32岁第四次创业的时候，他决定做一个全新的模式——美国没有，中国也没有。甚至连类似的模式都没有过成功的案例。并且在那个时候——所有人都认为，信息层面的创新已经结束了。人们不需要一个更新的以新闻为主的信息平台了。

因为从新浪搜狐网易，到后来的天涯豆瓣猫扑，再到后来的微博和某某信的某某号。人们似乎不再需要一个看文章的东西了。已经太多了。

事实证明——消费者确实不知道自己到底要什么。除非你把这个东西做出来给他们看，他们才能意识到自己是需要的。当然也可能是确实不需要的。

那时候他已经失败了3次，还有过一段不太开心的职场经历——在微软呆了不到一年就辞职了。他本来想去看看大公司是怎么进行管理的，结果发现大公司非常无聊。

用他的原话就是——没学到什么东西。觉得无事可做，效率低下。

所以在这次创业的时候——他不仅创立了一个全新的商业模式，还创造了一种全新的组织形式。几乎没有总部，整个公司分散办公——分布式办公。并以此打造了一个全新的办公协同系统——飞书。

对办公系统少有了解的人就会知道飞书和钉钉以及企业某信的区别是什么。

全新的、分散式办公的公司，几乎都会选择飞书进行办公。比如蔚来。

说完张一鸣。很多人觉得和自己无关，觉得人家是大佬，自己还在为一个月能不能赚5万块钱而焦虑，和这种大佬有什么可比性？

可是别忘了。2012年张一鸣创办字节跳动的时候，才32岁，当时的他其实也没什么钱。因为他前四次创业都失败了。也没被收购什么的。

说白了，当时32岁的他，其实也并没有什么钱。

而当他没什么钱的时候——他的认知是——如何做出来一个更新、更酷、对社会贡献更大的产品。而不是如何焦虑自己怎么每个月多赚5万块钱。所以最后他能赚4000亿，而不是一个月多赚5万块钱。

这也是认知决定的。

张一鸣曾经说过——大学毕业的时候，他们南开大学的同学，大部分都去了北京。大部分人都是为了拿到北京户口去了国企或者事业单位，或者是为了买房去了一个自己不喜欢的工作。

说白了——大部分人就是从大学一毕业开始就只是在焦虑自己一个月可不可以多赚1万块钱而已。而那时候的他就开始了第一次创业。

他的原话是——只要我自己的能力越来越强，我不担心户口啊房子啊这些东西，我相信自然而然就可以解决。人生没必要刻意的为了这个东西去努力，应该为更大的东西努力。

这也是认知决定的。