为什么国内的网络安全公司一直亏损，国外的却一直增长有盈利？

我觉得有以下原因吧：

1、瞎jb卷

中国公司会为了所谓的市场份额（或者说占坑）而无限地让利。我曾数次看到和听说有安全公司会以远低于市场价格中标，甚至是1元中标。

内卷这种事是没法靠企业自律来打破的，如果没有外在力量，会一直卷下去，卷死为止。

基于这点，我曾经有个断言：中国网络安全公司如果不死掉一大批，将很难有大发展！

而从目前的情况来看，虽然亏损严重，可还都活着，最差的也还都有口气在，还都吊着命呢。而各家为了所谓的营收依然会进行价格竞争。所以可预期的是短期国内安全市场依然不会有大好转，直到倒闭潮之后或政策变化。

2、全能力建设

各公司都在力争做全能力建设，而不是差异化建设。这使得竞争加剧，也难以打造精品能力。

各家产品能力都差不多，谁也不比谁给更强，竞争优势也不明显。

如果去国外看看，大部分安全公司会在有限的几条赛道上做大做强，形成极强的技术壁垒，拥有极高的市场份额。从crowd strike导致全球性蓝屏事件，可见一斑。

全能力建设也导致了大量的人力和资本投入，从而进一步恶化企业盈利能力。

3、不开放标准

全能力建设的最主要原因是不开放标准或不遵循标准，或者说不愿意分蛋糕或不愿意抱团取暖、互相合作。老外比较重视这个，各家能力可以通过API来调用形成合力或整体。国内会觉得开放标准是给别人做嫁衣，所以自我封闭。这也导致整体安全生态封闭，必须什么东西都要自己做一套。

从甲方来说也比较痛苦，很难进行SOAR或集中化运营。也导致有些甲方看似买了一大堆安全设备，但因运营能力有限，最终也没形成合力，该被黑还是被黑。从而也弱化了安全能力的地位和影响力。我曾经遇到有一家的防火墙设备只能一条一条封禁ip，连批量导入的功能都没有。

4、回款问题

我觉得这块属于甲方企业不讲诚信的表现，也是法律保障不健全的体现。

甲方不回款，乙方或丙方安全厂商就只能垫资，良心老板甚至要卖车卖房，垫不起的就只能选择倒闭或跑路，这使安全市场进一步恶化。

在此，也对跟上面两家公司一样有担当的公司表示敬意。