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店铺应该怎么做才有流量!?

作者:卡卷网发布时间:2025-01-07 17:04浏览数量:73次评论数量:0次

你要能听进去,就别“花钱开车”,省两个钱啥都好。

新店新品这个阶段中,信誉不高、销量太少、单品权重低、排名又后,这都直接影响“流量竞争”;

所以,认识到这个层面上,才算找到问题本质。

但我个人建议,新手们别急着“提升流量”,也别瞎跟着一些所谓<>“新店有扶持”、“七天螺旋递增”的干货去作,而是多了解“流量有哪些入口及价值”、“常见玩法有哪些及细节”。

毕竟,开网店是门生意,而“引流”只是这门生意中的一环:让顾客看到产品。

<>但最终顾客看到产品后,点不点击产品、不,<>这两个环节还得取决产品款式、、属性等维度有没有“调研市场”及“竞品分析”。

这些基本的逻辑,很多人都没搞明白,就似懂非懂的一顿瞎作,大概率都会玩个寂寞。

所以,我总说“学习”的很有必要,别急着作死、急着当韭菜。

<>全网一顿鼓吹补单的营销号中,几乎都是东拼西凑、道听途说的东西,然后跟“照某酱(照顾某)”一样要逻辑没逻辑、要细节没细节、要核心没核心,全都以“某视频*资料”诱导“加微信”,举着镰刀等你伸头。

这其中一些环节、细节、风险,他们自己都不懂、也不理解、更不会。

<>你要是毫无概念、一脸懵逼的跟着他们半标题全标题、找个竞品怼坑产、新品前几天递增非搜、无痕玩法等等作……

大概率都会被搞的半身不遂,纸尿裤都兜不住,缅甸血库还惨。

如下图:

我每天接到类似的求助咨询,至少四五起,心感到痛心又无奈。

<>绝多数新手们,都只是在“免费干货”中、朋友交流中,大致了解些碎片化的信息,并没有全面、深刻、详细的理解过“底层逻辑”及“平台的竞争机制”,更谈不上熟练、灵活运用。

就这么似懂非懂、一知半解的阶段上,一顿作猛如虎,咱们可以想象结果有多惨。

这就是我为什么总说,<>每一行都存在术业有专攻,一定要“学习”,别试图看几篇免费文章(课程),就想跟职业选手抢饭碗,这显然不切合实际。

这很现实,没什么好不服气、或者赌气钻牛角尖的。

跟咱们打工一样,不懂就是不懂、不会就是不会,除了从最最基础的底层脚踏实地的学、做、思考以外,没有捷径。

所以,<>我才一直强调,当你下决心“做电商(开网店)”就必须意识到“学习”的重要性。

不论找人一对一的学、还是找个公司踏踏实实的干,都离不开学习,这绝不是因为我搞培训搞付费咨询,就忽悠大家准备割韭菜。

我建议,在这个过程中,一边多看不同作者的文章(视频),从中深刻反思:

我这么作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式又该基于什么标准及细节等等……

想明白这几根线,你就不至于继续盲目盲从的瞎折腾。

反之,你就一直会在这个漩涡里恶性循环,<>直到和人一样,搞了个把月、浪费几千块,实访客才十几个……

这就瞎了!

补了一个多月的单,实访客一直是十几个,做不了递增,怎么突破?

既然来了,我就分享一些干货,大家从中思考、举一反三、少走弯路、及时止损!!!

我再次提醒,<>所有引流作,只是让顾客看到,但顾客会不会点击、点击了会不会,这还有两个环节。

这两个环节,还得回到产品本身的市场调研、竞品分析,做足差异化竞争力。

所以,<>产品的、款式、材质、风格等等,是否具备“市场需求”,又是否在“同类产品”中具备“差异化竞争力”,这两点才决定“引流推广”是否产生点击、产生订单。

我为什么总提醒大家,不要急着做标题搞主图、也不要似懂非懂的刷单开车,本质就在这。

因为,你什么都没做好的基础上,就算让你刷上去了,该没实访客的依然没有,该没人还是没人……

好好理解这段话,精雕细琢的做足“基础细节”,再去“引流推广”,效果就会很明显。

<>有图有相:2月10起步,2月27成型。

这明显吧?

<>再来个四月份的

大家的少看一点东拼西凑、毫无逻辑的所谓干货,回归本质上来:<>了解“流量价值”、熟悉“流量结构”、理解“竞争机制”、掌握“引流玩法”。

如:先从“生意”的几点逻辑,开始理解:

1)额(订单)=流量*转化率2)流量=曝光(展现)*点击率3)流量来源=免费+付费+活动4)免费=搜索+猜你喜欢+人气+淘口令+微淘等等5)付费=直通车+超推+钻展等6)活动=聚划算+每季主题活动+淘抢购等等

为什么很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”?

<>本质的原因,不是他们不努力学习、不愿意花钱,而是他们根本不了解、不理解这些结构,所以看了很多这个、那个大神的营销文,分不清的假的。

哪怕就是“照某酱(照顾某)”这样的半桶水,全凭东拼西凑、道听途说,小白们还是分不清。

反而,会被这类大神们的虚构人设、杜撰经历所迷惑,以为这类大神们的很牛批。

别看他们一个个人设、经历等等光鲜夺目、非常体面,其实都为了你兜里那点钱。

<>他的“从业经历”到底是网络推广课、还是,他的“人设背景”到底是家、公司老板,还是……

带点脑子、用点逻辑,看完下面的截图,你就明白了。

<>图中选自“国家判决书”,说的很清楚吧?

(因“部分隐私”较敏感,避免该大神再次投诉举报、导致封号,我暂时“技术处理”。)

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职,截止至2020年5月11,在我司从事“网络推广”工作,主要内容为:将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类,分发不同平台。

<>说通俗点,叫网络编辑;说好听点,叫自媒体。

这与“照某酱(照某君)”自称的“店主”、“实战经历”、“公司老板”等光环,完全搭不上边。

我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样,就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹,你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

<>我明确告诉你,知乎里99%都是这类货色,你看完是不是一身冷汗?

所以,当你谨记“流量有哪些”后,再抽丝剥茧的把“每个环节”看明白、想透彻,那么谁都骗不了你、更少走很多弯路。

<>如“没流量/没访客”:

<>1)平台有哪些流量?如,免费的、付费的、活动的,这必须在脑子里有个大致了解;<>2)各流量的组成结构是什么?同时,“各流量能对产品带来什么价值”如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”,而<>“搜索入口”基础构成=顾客搜索“”+点击产品“主图”,两者缺一不可;在绝多数类目中,<>“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。<>3)提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么?如,想要提升“搜索入口”,“标题”必须包含“顾客所搜索”的“”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫<>展现/曝光,也可以理解为“搜索排名”;而想要“排名”,就必须累积额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,<>如果“店铺”每都能产生稳定的“权重”,那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”;反之,“新店/新品”因为“权重低”,即便“标题”包含“”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。<>理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪,首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“”的权重。大家可以“搜索某个”,在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级,自然就更理解“竞争规则”。

当你了解“各流量特性”及“流量结构”,那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

有了这点认识及理解,再看“照某酱(照顾某)”这类半桶水的干货,就是个笑话。

<>你有钱,产品也做足了竞争力,自己也掌握一些能力,那就用“付费推广”循环进阶的往里头去尝试。

得好,那就慢慢追加投资;

的不好,那就慢慢控制广告费,再跟着“数据分析”继续优化。

这不难吧?

<>你没钱,产品也不清楚竞争力行不行,那就做些“权重”,先看看效果。

如,“排名”稳定,却没有“流量(订单)”,那先分析“搜索人气多少”、再分析“主图点击率”、然后分析“产品相竞品有没有优势”……

这不一清二楚嘛?

只有深刻理解、灵活运用后,就绝逼不会掉坑、更不会被人带偏。

当我们有了上边的逻辑性、也做好全部的细节工作,接着就是“基础建设”:单品销量、排名、评论、问大家等等作。

<>关于“基础建设”,心不能随着营销号们乱作。

抛开烂大街的那些普及型资讯,什么账号问题、什么IP问题、什么物流问题、什么作问题、什么数据问题等等万金油概念……

我说个最简单的逻辑,<>每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的。

甚至,在平台大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。

<>我们可以在“生意参谋-视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。

你说你一个新店,今天上架宝贝,明天就成交两单、后天四单、大后天八单……

以此递增螺旋,那还得了,一个月后不得串上天?

全品类的天猫跟皇冠店都死绝了,流量和订单全给你好不好?

举个例子,<>你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人吃饭?

尽管,我们的所有优化及作想要“打爆流量”,但说穿了,还是围绕这几个东西。

人群标签时间DSR动态综合能力(滞销率、动销率等)诚信经营规范(违规、投诉、纠纷等)

就像在公司打工一样,业绩就是额、绩效就是dsr等等,想拿高薪、想升职,那就得看自身可以达到什么标准。

别说平台,就拼多多、京东,再到自媒体、抖音等等流量算法的本质,也大致相同。

所以,我团队作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。

补单的步骤是什么。要注意什么?

我创业近八年,团队每一年都在老的玩法中提炼,大致的作流程如下:

1、参考“生意参谋-层级”算出“额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-视窗”算出“同层平均/优秀额”,这就是每天“考核标准”;3、参考“生意参谋-搜索分析-数据”,优先侧重“搜索3000-5000”;4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;5、参考“单品分析”搜索入口的,优先“排名前”的词,同步拉单品销量;6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;10、根据“单品增长情况”,调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向;11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;12、次观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;

整个“作逻辑”的大致框架、方向都在这了。

含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,但心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。

相对于全网的“教程”而言,我相信找不出第二个了。

希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。

<>静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。


<>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对作者。

知乎专栏*公号:花和尚聊电商

<>我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。

如需“”一对一学习解决方案,请在知乎“值呼”付费咨询。

END

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