个人如何做跨境电商？

一、先说结论

1、亚马逊确实能赚钱，本人辞去30万+年薪工作，做亚马逊北美站2年，目前日均100+单/天，2024年9月-12月最近三个月销售额145万，盈利43万。

2、2025年亚马逊还能不能进场？能！我坚信亚马逊是最适合普通人跨行业创业实现逆袭的赛道（我自己就是跨行业零基础入行），建议想创业但又没方向的人可以试试亚马逊。但没钱就不要做亚马逊暴富的白日梦了（至少5-10万投入）！不要相信几千一万投入就可以做亚马逊赚几万的韭菜文！也不要相信做几个月就能暴富实现财务自由的的鸡汤文！请耐心看到最后，你就明白亚马逊的赚钱逻辑了。

补充：本人只是个入行两年的超级微微微微微型小卖家，但幸运的是在万千坑中杀出了一条血路，混口饭吃。本文观点只建立在我个人对亚马逊浅薄接触的认知，亚马逊的玩法实在太多了，各种玩法都有大佬赚到大钱，如有大佬路过，请轻喷，我没想装b，事实上我也装不了，每日出几千单的大卖大有人在。创业太难了，能报团取暖自然是最好，我超级感恩曾经有大佬带过我，自己淋过雨，也想为那些当初如我一般迷茫的伙伴们当个撑伞人。

二、为什么我会选择做亚马逊

先来讲讲我个人的故事吧，我在珠三角从事了六年教书育人工作。刚出社会的我，年轻有冲劲，仅用6年时间就做到了中学教学处副主任，当时年薪30w+，不出意外的话，这辈子小康是没问题的。但每天早6点、晚9点的繁杂的行政管理工作占用了我大量的时间，还有各种应酬以致身心疲惫，根本没办法专心做好教书的工作。恰逢那年爱人生下了宝宝，我却连陪伴都做不到。三十而立，我开始认真思考，我想要的生活，开始规划剩下这半生该怎么度过。当时的状态是，有严重的职业疲倦感，有相对辩证的思维，有较强的学习能力，太太有稳定的收入，有可以用于创业的一笔资金。在各种机缘下，下定决心辞掉了年薪30W+的教师工作，最终选择了跨境电商，做亚马逊。做亚马逊。如果你也处于这种迷茫的阶段，不知道自己适不适合做亚马逊，有一堆无法与亲人朋友诉说的烦恼，愿意与一个过来人吐吐槽解解压的话，可以私聊我。

目前我的生活工作状态是，不奢求成为大卖，但成功的小卖日子也过得滋润。现在办公自由(办公室就在家楼下，每天3-4小时工作时间)、随时兼顾家庭（随时可以接送孩子、周末带他各种耍）、不需复杂的人际应酬关系（没有无穷无尽的无关紧要的任务和不做孙子的饭局）、老婆孩子热坑头，小日子简单美好而满足。

三、我的亚马逊之路

再来简单讲讲我的亚马逊之路吧

（一）开局便是地狱级别难度

一开始租了间小公寓，严格来说不算办公室，更像是工作室。因为我更喜欢自由舒适的办公环境，可以穿着拖鞋看着天边，工作或是发呆。那段时间属于自学起步阶段，一开始确实是煎熬的，不懂选品不懂推广，只能自己摸石头过河，不断的亏损与失败，让你怀疑人生，踩了各种坑（注册坑、选品坑、工厂坑、黑心服务商、流氓律所、同行恶搞）。

（二）转机与破局

直到某个机缘下，认识了一位深圳的大佬。君子好学，不耻下问，经过两个月的相互了解，大佬终于被我的真诚、坚韧、好学打动，迎来了第一次面基，驱车2小时直达深圳，许多疑问得到解答，思路一下子就打开，自此一发便不可收，后面每周我都会抽空去拜访学习。人生遇到贵人伯乐的机遇可能就那一两次，能不能抓住得看个人，机会是为积极主动的人准备的，此为时也。

在失败中总结、在失意中坚守、在迷茫中贵人与家人的支持、在困境中突围，天不负有心人，终于迎来了转机，虽步履蹒跚还是摸出了一条适合普通人走的亚马逊道路，并且走通了模式，实现了多个选品盈利闭环。后来我把这些极其珍贵的经验总结出来，学会起码少交几万的学费。大家对哪些感兴趣，可以评论区留言，我会展开详细说说这些经验。

（三）不忘初心，砥砺前行

因为经营的扩大，原来的小办公室已经不能满足了，现在重新租了更大的办公室，有了更大的办公桌、打包台、展示柜、独立的仓库。

但我还是时常想起那个见证了我成长的小办公室里奋斗过的无数个日日夜夜，那是我的来时路，也是我的创业初心。分享给大家，当时的各种落日与晚霞，治愈我心。

四、简单弄懂亚马逊赚钱的逻辑

（一）首先简单算一笔开店的开支

（二）FBM自发货模式

我也曾经做过两个月的自发货。很多人觉得做自发货不就行了吗，轻资产运营啊！！！干嘛还十几万去做FBA，你个败家玩意！！！大佬且轻喷，请耐心看完下面的分析

FBM，全称Fulfilment by Merchant，即卖家自行配送。俗称自发货。

FBM到底行不行得通，几年前产品品类没有现在那么齐全的时候我觉得还可以做做，现在除了私人定制高价值类产品可能还能试一试，其他的产品可能连开店费用都亏了。

各种割韭菜的培训机构会建议你上手先做FBM。因为你去各种插件选品，推荐FBM模式，总能发现有些自发货链接也能卖的相当可以。你当场脑子一热，我就要FBM做大做强。因为你以为的FBM自发货，上个链接→老外下单→国内下单给工厂一件代发→不用压钱啥屁事不用管收钱→爽！月入上万指日可待！

但真实的做得好的FBM自发货是这样的：自发货，可没说一定要从国内发货，FBM的大卖们各种海外仓资源，直接从海外仓发货。先不说你一个小白跟大佬们pk推广的事，就说你国内空派都要7-15天才送到，别人海外仓自发货次日达。你拿什么跟别人斗？

（三）FBA模式

FBA，全称Fulfilment by Amazon，即亚马逊物流，是亚马逊提供的代发货业务。这个压货模式就注定了要重资产运营。给你以最理想的模式，简单算笔账，成本10块的东西，第一批货发150件，1号海运美森过去，15天到，15号当天就可以上架售卖，一开售就稳定出单，日出10单，意味着15天就卖完，意味着你15号就要马上补第二批货，你至少再补150件过去。亚马逊的回款周期是14天。15号售出的商品，得等到30号才能回款。意思就是在你还没回第一笔款前，你至少已经投入了两笔货款和运费了。所以没钱你就不要做亚马逊暴富的白日梦了！！！

这还是在极理想的情况下，真实的情况是，工厂排单要时间，链接推广要时间，要花钱，海运发货要排船期，要时间，可能被海关查验要时间，签收到上架也要时间，加起来保守估计要预留45天左右备货期。一旦爆单，投入马上以倍数增加。所以不要再做投入小几千，几个月可以赚大钱的白日梦了。但尽管如此，FBA还是主流。想要在这种重资产操作中真正实现盈利变现，说实话是很难的。很多卖家爆单了，但也是只有账目上的利润，因为钱其实都压在了货里，一年到头只有白忙。

想要实现快速回本盈利，需要你有一套好的财务演算模型，知道这个产品所需的期初投资成以及现金流状况，平稳控制好投入产出。这个是真正意义上解决了什么时候能见到钱回来，能不能赚到钱，能赚多久的钱。下面我简单展示思路图，如果大家感兴趣，可以评论区留言，我会详细展开说说这个财务演算模型怎么操作。

五、回头望来时鲜红路，此时轻舟已过万重山

我深刻明白一个普普通通没有背景，没有技术的人，想要做好亚马逊有多么的难。自己淋过雨，也想为那些当初如我一般迷茫的伙伴们当个撑伞人。

关于亚马逊，如果你有任何想了解的事，店铺注册、选品、文案、图片、推广、申诉，都可以聊聊，在我认知范围内，尽力解答。

最后，分享一句话，与君共勉。亚马逊创业之路，孤独是常态，坚持很重要，但找到志同道合的伙伴，合适的方向与打法，会更快接近成功，此为时也。

未来的富翁富婆们，千里之行，行则将至，加油加油！！！