2025年淘宝店不刷单还能做吗？

第一周

我们目前所有的推起来的计划，给大家同步一个点，因为有很多运营在这里会有一点误解，我们靠纯粹的干预，能干预起来吗？

能不能？

无论是标品也好，还是非标也好，还是老链接搜索回拉也好，

都是用推广，不是用干预的，干预只能做一些基础销量。

如果你要头铁一直去干预去起爆搜索甚至入池，那可能这个玩法就不适合你了，所有链接赤壁哥都是通过推个拉的。

第一周，我们怎么做的？

我们是先选择符合、匹配类目的一个推广渠道，以及计划的正确搭建，我们满足推广稳定成交，做到链接的搜索激活，比如说能有50-80个一天。

这个是第一周，我们一般来讲，从昨晚基础销量，第一个周期大概是5-7天左右的样子，能够有稳定成交，做到手套搜索激活

能到0-50个左右，这个周期之内，时间最好是5-7天。

第二周

是我们入池的周期，我们是要做推广的成交递增，也就是成交体量的递增，然后持续数据递增，加权搜索入池，做到100/天以上的搜索流量。

分为这两个精细化运营的步骤，赤壁哥就会把这两周的步骤给大家拆解出来！

我们第一周的目标，不是说做50个访客，而是推广应该怎么选择正确的配置，并且能够稳定成交，这个是我们第一个难点。

难点第一周肯定是怎么选择推广渠道和计划，并且是能够稳定成交的，如果你的推广配置选择不对，推广没有成交率，你怎么激活到50访客/天。

第二个难题，我们怎么样让我们的推广做增量，所以它的重点不注重在搜索结果，而是在乎你的推广有没有做出对应的每个周期的效果！

50-100是搜索体量，不是点击体量，如果是点击体量就很好达到了，但这里不是。

你们觉得难不难？

赤壁哥基本是第一周干预，第二周就不干预了，而是靠你的付费推广，把成交增量做出来，然后提高入池的概率，要顶替掉你的干预，实现单品链接数据的不断上升，然后搜索入池，是这么的一个流程。

上面赤壁哥讲的是主推链接推广计划选择以及计划搭建策略，前中期起款利用推广加权搜索，然后赤壁哥聊到只能计划能不能单开的问题，比如1个主题1个计划1个宝贝，但开的问题有以下结果：

1、成交波动大（今天有单明天没单）

2、你这个宝贝在前期的单量体量很少，你每天的单量可能就2单、3单，或者是1单，而且是不可控。

那问大家一个问题，你主推你的新链接

前期你开一个智能计划，前期单量少，且波动大，能像赤壁哥一个持续推广入池吗？

搜索有持续的加权吗？

前期单量体量少，且成交波动大，搜索能够像这样顺利入池吗？

入池概率高不高？

你没成交更别谈入池了！

我们还说好的情况，你开一个计划的成交波动大，单量又比较低，这种情况能入池吗？

你要前期推广成交稳定，而且推广成交越多，你的入池概率才能越高，反之，如果你只开一个计划，一个宝贝，一个主题，成交单量体量少，且波动大，入池概率是非常低的，这就是为什么你们起款，有成交，但没有搜索的原因，所以你们单主题单计划玩是没有什么用的！

虽然，你选择趋势明星控成本点击这个计划，它能够有成交，且成交是对搜索加权的，但是你体量少，波动大，入池概率是比较低的，

所以你们前期在搭建趋势明星的时候，你们就要注意，正确的策略：是一个宝贝多个精准主题计划，提高宝贝前期精准人群覆盖面和人群展现范围，然后提高稳定成交出单，且多单推广的成交概率。

我们在很多非标类目/标品类目里面，都是这样开的。

现在出了一个新功能，一个计划可以选择多个主题，比如你现在开趋势明星，这里面可以选择多个主题，

但是赤壁哥不建议这样做，这样的话，有的主题花费会分摊拿不到，你测不出这个主题项，你的宝贝成交到底如何，以及稳不稳定，所以说，还是用多个精准主题多个计划方式会比较好一点，比如我这一个计划组

只开了2个品，每一个品平均下来有3-4个主题，那最终结果，我只保留有成交的主题，我前期起款的时候，推广成交稳定，且推广成交体量足够，我的入池概率就会高一些，搜索加权就会强一点。

我做的这个是标品，一个计划多个宝贝，

像我们做非标女装以及童装，

这个就是做童装的，我们主推的后台也是相同的，多个智能计划组合去开，不是只开一个。

因为智能计划的特性是成交波动大，

而且成交体量可控度不高，体量上限比较少，所以你单个计划实现不了前期的多单以及稳定成交，入池概率会很低的，所以都是多个精准主题计划。

所以在搭建计划的时候，你就不要只了解一个计划的搭建。

所以，这种策略，我们一般前期选择3-个主题，每个主题低日限额，比如30-50，低限额多计划铺开，然后稳定成交，以及拿成交体量，去提高起款搜索入池概率。（主推款方向）

这里，你们要注意一下，赤壁哥选主题是不一样的，但是要精准，选择一个的人群覆盖的主题是没有意义的。

那么，主题怎么选？

赤壁哥这次就给大家讲细致一点。

主题是选广泛的还是精准的？

可能大家觉得新链接没有主题，但是市场上是有的，你们要自己去搜索一下，只要这个主题跟你想要推广的宝贝是高度匹配的

我们是选择精准词，不选择大词和广泛词，因为大词太泛了成交概率不高，那就没有权重加持。

除了选择主题精准度之外，我这个主题能不能用

我这个主题是精准主题，但是这个主题的搜索指数就只有700多，趋势指数就只有462，那么2者都很低的情况下，你价格顶得很高也跑不动，想想问题，除了选择主题的精准度之外，你要确保趋势指数和搜索指数的上限，

那么这个主题是最舒服的，所以我们就选这个主题。

继续更新，由于赤壁哥不一定能把内容一次性更新完，所以接上去的话可能还一个店铺做数据了

那么这里有一个问题，我主推可以一个计划放多个宝贝吗？

你动销测款，你可以一个计划多个宝贝，这个没问题的，但是如果你做主推，那么最好一个计划一个宝贝，

这里选择增加点击量（控成本点击），勾选控成本（设置平均点击成本），你如果忘记勾选这个，那就是最大化拿点击量，那就翻车了，绝对会跑飞，而且没转化，所以要勾选，用原来的控成本点击去做。

那么出价怎么出？

首先第一个，出价这个东西，它是决定了你这个计划优质人群的点击占比，如果说，你出价对，优质人群高，购物意图人群占比高，你转化自然就会好，如果你一开始就乱出价，它不一定会让你这个计划点击优质人群占比高，所以你的转化就没有，出价不对，就是你智能计划没有转化的非常重要因素，所以你要会出价，可以在一搭建计划的时候，就把你的出价定位好的，能够一开始就获得高转化人群点击，这个是没问题的！

但是，有很多人引导，就是说，这个点就是特别不喜欢，有的运营是，无论你什么类目，或者什么情况，都按照系统推荐，或者按照推荐低价来出，那都是胡扯的。

首先，第一个，你要知道自己的均价，打开洞察中流量解析，找你行业关键词查询，点击竞争流量透视

可以发现改版了，那么可以在市场数据趋势里查看

如果说你的均出价在2.12，请问智能计划带来好的人群多，还是不好的人群多？

那你们可以到自己的达摩盘，分析一下自己的人群画像，看是好的多还是不好的多，分析一下是L1到L3的占比高，中低购物意图人群特别多，平均出价它不好！

①出价：先分析自己的市场出价，一般均价的人群点击占比不好的多

②要知道自己要不要高购物意图和高消费人群，比如自己的推广产品的人群需求定位，吃不吃人群？

比如以女包举一个例子，比如我们是卖中低客单价的单品，

请问吃不吃高消费力和高购物意图？

最简单的方式，就是通过你单品的定价，在同等类目的人群去做一个定位，所以这个产品是不吃的。

那么我得出价就可以在这个出价范围内，找一个跟我行业平均价格一样，或者比我行业平均低的来出价

不用出那么高的价格了，避免造成点击花费过高，提前消耗完，点击量就少，没有转化。

反之，我们再来搞一个另外的产品，比如这个包

请问我们能不能出市场均价？或者低于市场均价？

394的客单价，明显是L3以上的人群，且吃高购物意图人群，那么这个单品，如果你推广，那么你就要在这个范围内，找跟均价要高的一些出价，比如比均价高个30%，或者高50%的出价，就是这样定价的。（如果吃人群，那么你就高出行业均价的20%-30%，反之，则同均价或略低均价）

这个就是智能计划的出价，你们一次就可以出到位，不用再去测。

接着讲日线额，改版之后，你计划搭建如果不选择每日预算，用不限预算的话，很容易漏掉，记得选择每日预算

那么我们这个智能计划一开始能不能够跑准人群、跑精准词路？

不会！

所有智能计划都有冷启动，刚开始是不知道我们精准人群和成交词路的，所以，没有必要把这个计划的日限额一开始开很高，节省预算的同时，给智能计划学习和启动时间，帮我们匹配到精准人群和成交词路之后，再来考虑增量，所以一般都是低日限额，比如30/50/80

所以，智能计划的整体策略：

日限：有冷启动，低限额（30/50/80）

所以，整体新链接主推首先拿成交，前中期先用智能计划拿成交，有成交就加权，要用低日限额多计划去做稳定成交！

第一个周期，如果你单凭主推，低日限多哥智能计划，稳定成交，就能够激活搜索！

50个/天搜索流量才是正确的！

核心就是跑主题，然后筛选出稳定成交的主题，如果没有成交，这个主题就不要了。

赤壁哥一开始就跑了5个计划，后面我筛选保留了点击转化率在10以上的3-4个计划，那么这个就是我们第一阶段搜索激活的智能计划，要有稳定成交和转化。

中间这里我们有另外一个计划，

增加收藏加购量：这个计划一般是不开的，这个计划开了之后，好多都是拉新，收藏加购行为，但是成交比较弱，没有成交就没有加权

这个计划一般不开的。

稳定投产比（控投产比）：支持设置ROI目标，系统会尽可能优化7日ROI在您预期范围轻微浮动

获取成交量（控成本成交）：预算范围内，系统根据您的目标智能出价，最大化获取成交量；若勾选设置平均成本，则系统会尽可能控制7日直接成交成本在您预期范围内轻微浮动

智能计划有两类计划，控投产比/控成本成交，如果我一开始我不用控成本点击，用这两个计划，如果有成交，请问大家，这个对搜索有没有加权重？

你前面选标准也好，还是选择智能计划也好，你只要有成交，对搜索都有加权，只是强弱的问题。

那么问题来了，如果你是老店，一般是可以开得出去的，而且成交效率会比控成本点击更高，

我这个单品就是一个童装类目的老店，

计划出价方式是控平均成交成本的控成本成交，整体周期的投产比和成交是比点击要高的，

点击类型的投产比顶多在2左右，但是成交类型在4左右，这个是有对搜索加权的，但是从这些计划的本身逻辑，它是偏拉新的，还是偏收割的？

虽然它成交效率比较高，但是它有2个问题：

1.这些计划，成交方向的智能计划-偏收割

2.成交上限比拉新计划更低

所以说，虽然它有加权，如果我是新链接起款推广成交，加权搜索方向，点击高，你可以开，开了之后，你就只能侧重成交去看，你成交行不行，那你就可以开。

反之，如果你是单链接主推方向，收割类型的计划，它对搜索加权偏弱，而且长久不了，所以你要成交你可以开，而搜索加权方向，一般是留在中后期中低日限额，收割开投产更高。

所以，赤壁哥为什么先讲控成本点击，因为控成本点击不会有这种问题，但是，其次以上刚讲的这些计划就会存在这种问题，大家知道就好~

那最大化拿量能不能起款？

智能计划有最大化拿量，特别是趋势明星跟自定义里面，也有最大化拿量，

不勾选就是最大化拿量，那么这个能不能起款？

今天赤壁哥讲得特别细致，只要你们能够理解，就对于你们的运营提升有很大的帮助！

这个计划一样能够成交起款，之前赤壁哥做过一个标品，200以上的客单价，这个链接我就是用最大化拿量，也是属于拉新成交的品类，这个品的前期我就是用最大化拿量。

但是，问题就在于这里，我这个最大化拿量是拉新的还是收割的？

这个标品链接，前期搜索入池哟及入池后的第一波拉升，就是靠着最大化拿量。

最大化拿量，属于智能计划当中，成交效率最高的，人群质量和排名位置最好的一个，所以成交概率是凌驾于所有点击计划和控成本计划基础之上的，如果你产品本身的转化能力没有问题，这个计划前期也是能够成交加权搜索权重的，这个链接就是靠着这组计划起的款！

但是有很多运营会说，最大化拿量就是收割，而且是统一收割的，但是也有人说是拉新的，其实，最大化拿量是可收割可拉新的，它有3个逻辑。

如果你当前是一个老店，我们把店铺人群资产拿出来，如果你当前新客规模很足，我这个店铺开新链接去开最大化拿量，我日限额设置为80，那么它能不能起款加权搜索？

那我这样开，这个计划是属于拉新还是收割？

大家都知道这样开的话，PPC会比较高，可能点击量就只有20-30个，那么完成这个点击体量，系统是不是帮我们收割成交就可以了。

所以这个计划是收割计划，收割有成交，但是对于我加权明不明显？

刚刚说过的，搜索的推广权重需求是拉新大于收割，所以说，如果你这样开，也是可以开的，但是只有成交，没有明显的搜索加权。

反之，我日限额开到了200-300，我这个计划的点击量需求可能就是100-200个，点击量需求很多，系统就会帮我们跑深同类目高购物意图拉新，那拉新成交对搜索就会很明显。