为什么我们一直在给B站充大会员但B站却一直处于亏损状态？

我讲一下离谱的真相吧，欢迎喷我。

很多人都觉得B站在赶走人才，赶走优秀的长视频创作者，也觉得知乎在这么做，是没错的。确实在这么做。而原因很简单。

只有影响力很大的KOL才有商业价值。

（KOL是指“关键意见领袖”）

而你说你是人才？对不起，人才不赚钱。

那么问题来了，什么样的KOL有价值呢？

先聊聊我这号。我这个号在知乎从来没有运营过，全靠自然关注，现在19万关注，200多万赞。关注数在知乎大概前1000，点赞数在知乎大概前200。

那么，我这号，商业价值排名有多少？

即便在知乎这样的一个小平台，我这号的商业价值，都达不到前2000名。除非我放弃所有日常回答，专攻法律，去接法律咨询，然后把法律咨询转化，我才有商业价值。但是……我又不愿意如此。

…

为啥我的号现在没商业价值？因为我根本不是KOL，我的号也完全没有商业垂直度。

美妆博主、汽车博主、手机博主、旅游博主、穿搭博主、留学博主等等，他们才是各个平台真正喜欢的人。

我私下认识一位留学博主，在某平台只有三十万粉丝，但是他收入有多少呢？他大概说了一下，一年上千万。

他每天都能收到十几个留学咨询，基本上都有几个能转化为留学生。每一个，他吃中介费，三四万。捡钱一样。

这样的博主，他就绝对不是自己赚钱了，平台不能直接跟着赚钱，也能间接跟着赚。

且不说李佳琦这种号以前收入有多少，任何有价值的领域，KOL的影响力都是极大的。

简单的说，在这个领域，KOL说什么，粉丝就信什么。

我们不要说这些人愚蠢、傻、没有自我，可不能这么说。这些粉丝是所有资本最爱的人，也是KOL们最爱的人。

时至今日，起点小说网，无论是男频女频，都有一句话，想赚快钱，千万千万别有逻辑，就无脑爽就行。

为什么会有这样的话？因为这样的书经过无数次检验，最赚钱。不够赚一定不是逻辑不够，而是不够爽。

如果你是个硬核科普博主，你的视频播放一千万，你的视频逻辑清晰、制作精良，你有300万粉丝，那么你赚钱吗？

抱歉，你的粉丝都很挑剔的，可不是你说啥就是啥。你给他们推荐一个商品不是不行，但是你一定得推荐一个性价比真的高、科技真的强的硬核产品。

而这样的产品，佣金非常低，人家本来就不愁卖。

所以，你300万粉丝，你商业价值极低。你1000万播放，在你这打的广告，也没有什么转化率。

…

所以，就说知乎。

你看看那些挂着“物理学”“天文学”的优秀回答者，赚钱吗？赚个毛啊。就连知乎力捧的那位子乾，自媒体收入都不如一个小美妆号。这就是现实。

几乎所有的硬核博主，平台支持你，都赔钱

所以大家应该能理解为啥小红书赚钱。

旅游、美妆、穿搭、整容、美容等等领域，商业价值高到爆炸。

我讲到这里，大家应该就明白了。商业价值、粉丝号召力、粉丝购买力才是赚钱的核心，其他的繁荣在资本眼里，都是没有意义的。

就比如说我这个回答，假设有朝一日十万赞，依然没有任何商业意义，商业价值远不如一篇千赞带链接的美妆文。

…

最后，我再多说几句，大家可以理解一下。

绝大部分创作者，是从创作的角度去创作。

KOL们，是从商业的角度去创作。

他们之间有个很大的区别。认真作答、在乎自己作品的，他们认为读者、观众是真人，他们会很注意评论。

商业价值高的KOL搞创作，他们认为读者、观众是数据，所以他们只关注数据，根本不看评论，即便评论也是广告或者套路。

有些作者很在乎评论，有些作者只在乎赚不赚钱。具体怎么选，在你自己。但是这个道理，我希望大家明白。